Istraživanje marketinške strategije zdravstvenih proizvoda K kompanije u Kini ⅱ

Poglavlje 2 Teorija i pregled literature

 

2.1 Model analize štetočina

Analiza štetočina jedan je od najčešće korištenih alata za analizu vanjskog okruženja poduzeća. Vanjsko okruženje može se shvatiti kao makro okruženje ili opće okruženje, koje često ima veliki utjecaj na formulaciju strategija i razvoja poduzeća; Analiza štetočina sveobuhvatno analizira i procjenjuje vanjsko okruženje poduzeća iz četiri perspektive: političko okruženje (politika), ekonomsko okruženje (ekonomsko), socijalno okruženje (socijalno) i tehnološko okruženje (tehnološko), pružajući osnovu za poduzeća za donošenje odluka. Potpuno razumijevanje vanjskog okruženja i primjena ga može učiniti odluku o poduzeću učinkovitijom.

Biljni dodaci Cistanche 100% napravljeni u tvornici Cistanche u Kini

 

 

 

 

(1) Političko okruženje (političko)

Političko okruženje uključuje dva makro elementa: politiku i pravo. Ono se odnosi na politički sustav, političku situaciju, politike i zakone i propise zemlje ili regije, uključujući fiskalnu politiku, monetarnu politiku, politiku zaštite energije i zaštite okoliša, politiku razvoja stanovništva, zakona o zaštiti prodavača, zakon o javnom zapošljavanju, stav vladine organizacije, pravila o konkurenciji, političku stabilnost, propise o javnom i itd. Politika i itd. Uobičajene su udružene i itd. Političke faktore.

(2) Ekonomsko okruženje (ekonomsko)

Ekonomsko okruženje odnosi se na ekonomske čimbenike koji utječu na marketinške metode i razmjere poduzeća. Prvo, uključuje status ekonomskog razvoja zemlje ili regije, uključujući razinu ekonomskog razvoja, razlike u regionalnom ekonomskom razvoju, kamatne stope i monetarne politike, državne rashode, industrijsku politiku, industrijsku strukturu, fazu poslovnog ciklusa itd.; Drugo, čimbenici prihoda i rashoda prodavača, uključujući razinu nacionalnog dohotka, status izvora osobnog dohotka, osobni raspoloživi dohodak, povjerenje i spremnost potrošača, koeficijent Engel -a itd.

Cistanche biljni dodaci

(3) Socijalno okruženje (društveno)

Društveno okruženje uključuje dva glavna aspekta: socijalno i kulturno, poput raspodjele dohotka, demografije, stope rasta i raspodjele dobi, radne snage i socijalne mobilnosti, razine obrazovanja, vjerskih uvjerenja, vrijednosti, običaja potrošnje, popularnih trendova i moda te stavova na radu.

(4) Tehnološko okruženje

U modernom društvu znanost i tehnologija su primarne produktivne sile. Razvoj znanosti i tehnologije igra ključnu ulogu u marketinškom radu pojedinih poduzeća i ekonomskom razvoju cijelog društva. Znanost i tehnologija mogu komunicirati i raditi zajedno s drugim čimbenicima okoliša kako bi donijeli mogućnosti i izazove u marketinške aktivnosti poduzeća. Konkretno, tehnološko okruženje uključuje troškove nacionalnih znanstvenih istraživanja, razinu industrijske tehnologije, brzinu i učinkovitost novih izuma, brzinu i životni ciklus tehnoloških ažuriranja, iskorištavanje energije i troškove, revoluciju informacijske tehnologije, internet transformaciju, revoluciju mobilne tehnologije i druge čimbenike.

 

2.2 STP teorija

Teorija marketinga STP odnosi se na segmentaciju tržišta, ciljanje tržišta i pozicioniranje tržišta. Prvi put ga je predložio američki marketinški stručnjak Smith u 1950 -ima kao prekretnicu marketinga. Sada većina glavnih tvrtki i profesionalnih institucija koristi STP teoriju za provođenje istraživanja prilikom provođenja marketinške analize.

 

(1) segmentacija tržišta

S intenziviranjem tržišne konkurencije, masovni marketing, koji je nekada prihvatio većina ljudi, postupno je izgubio svoj šarm i zamijenio ga je sve personaliziranijim i segmentiranim marketinškim metodama. Na suvremenom tržištu učinkovite marketinške strategije prvo moraju podijeliti tržište potrošača u smislene i mjerljive skupine. Treba napomenuti da ako grupa ispuni uvjete da postane tržišni segment, treba ispuniti sljedeće kriterije: pripadaju istoj grupi; biti drugačiji od ostalih tržišnih segmenata; biti vitalna skupina ljudi; imaju sličnosti u stavovima, ponašanju i ekonomskim uvjetima i ostaju stabilni i mogu se ponoviti s vremenom. Općenito, temelji se na nekoliko kriterija kao što su segmentacija stanovništva, segmentacija psihologije potrošačke psihologije, segmentacija vrijednosti, segmentacija ponašanja i segmentacija potražnje.

 

(2) Odabir ciljanog tržišta

Odabir ciljanog tržišta odnosi se na postupak odabira najcjenjenijeg tržišnog segmenta za ulazak nakon pažljive procjene svakog tržišnog segmenta. Osnovno pitanje strategije korporativnog marketinga je "Tko" je zainteresiran za moj proizvod ili "gdje su" moji potrošači. Trenutno se mnogi korporativni brendovi suočavaju sa sve jačom konkurencijom i tržište postaje sve uže. Stoga bi marketinška strategija poduzeća trebala imati na umu jedan ili više tržišnih segmenata, a samo ciljanjem može se poboljšati marketinški učinak. Nakon odabira ciljanog tržišta, postoje tri strategije pokrivanja tržišta, naime nediferencirani marketing, diferencirani marketing i nišni marketing (marketing koji ispunjava Gap). Pri odabiru ciljanog tržišta, prvo što treba uzeti u obzir je konkurentnost proizvoda ili usluga tvrtke na ovom tržištu, odnosno koliko je to atraktivno kupcima; Drugo je obratiti pažnju na potencijal veličine i rasta tržišnog segmenta; Pored toga, resursi i marketinški ciljevi tvrtke također su faktori koje je potrebno razmotriti.

 

(3) Pozicioniranje na tržištu

Pozicioniranje na tržištu je kako ciljani kupci definiraju vašu tvrtku u usporedbi s drugim konkurentnim tvrtkama, što je zapravo položaj proizvoda ili usluga tvrtke u glavama potrošača. Jedinstveni prodajni prijedlog izjava je jedinstvenosti marke na sažet način, koja može postaviti solidne temelje za komunikaciju tržišnog pozicioniranja. Izvrsno pozicioniranje na tržištu trebalo bi se usredotočiti na segmentiranje kupaca, pružiti jedinstvene koristi za ciljanim kupcima i biti u stanju razlikovati od konkurenata. Njegova jedinstvenost konkurentima otežava oponašanje, čime se tvrtka osigurava kontinuirani tržišni udio i profit u konkurenciji.

Cistanche biljni dodaci

2. 3 4 PS marketinška teorija

Marketinška teorija 4PS jedna je od najklasičnijih marketinških teorija. Njegov je koncept prvi predložen u sredini -20 Th stoljeća. 1967. Philip Kotler pojasnio je metodu marketinga miksa s 4PS-om kao jezgrom u svojoj najprodavanijem upravljanju knjigama: Analiza, planiranje i kontrola. 4p odnosi se na proizvod, cijenu, kanal i promociju:

 

(1) Proizvod

Proizvodi uključuju i opipljive proizvode i nematerijalne proizvode kao što su usluge. Iz marketinške perspektive, proizvodi se odnose na sve što se potrošačima može pružiti kako bi zadovoljili njihove potrebe; Uključuje proizvode, usluge, ljude, organizacije, koncepte ili njihovu kombinaciju. Ukupni koncept proizvoda koji je predložio Kotler uključuje pet razina: osnovni sloj proizvoda (osnovni proizvod), osnovni sloj proizvoda (osnovni proizvod), očekivani sloj proizvoda (očekivani proizvod), prošireni sloj proizvoda (prošireni proizvod) i potencijalni sloj proizvoda (potencijalni proizvod).

Strategija proizvoda jezgra je marketinške kombinacije 4P i kamen temeljac strategije cijena, strategije kanala i strategije promocije. Stoga bi poduzeća trebala pridavati veliku važnost i ulagati u proizvode, formulirati strategije kombinacije znanstvenih proizvoda, optimizirati analizu kombinacije proizvoda, proučavati životni ciklus proizvoda, poboljšati brand i savršeno pakiranje i neprestano inovirati kako bi zadovoljili različite potrebe potrošača.

(2) Cijena

Cijena se odnosi na cijenu kada kupci kupuju proizvode. Bilo koji proizvod ima cijenu. Cijena je važan čimbenik za kupce i prodavače da ispune transakcije. Cijena ima dva koncepta: uska i široka. Uska cijena odnosi se na iznos koji potrošači plaćaju prilikom kupovine proizvoda; Široka cijena uključuje ne samo uplaćeni novac, već i troškove poput vremena i energije.
Cijena strategija izravno određuje profitabilnost poduzeća. Da li je cijena razumna izravno utječe na prodaju proizvoda. To je i sredstvo za postizanje marketinških ciljeva poduzeća i glavni način da se natječe na tržištu. Stoga bi poduzeća trebala pridavati važnost cijeni, formulirati različite strategije cijena u skladu s različitim marketinškim svrhama i prilagoditi ih na vrijeme u skladu s promjenama u tržišnim uvjetima i prihvaćanju potrošača.

3) Kanal

Kanal se odnosi na prodajni kanal ili kanal distribucije; Odnosi se na zbroj svih veza i pokretačkih snaga koji su iskusni u čitavom procesu robe ili usluga od proizvođača do potrošača. Polazište prodajnog kanala je proizvođač, a krajnja točka je potrošač i korisnik. Srednje veze uključuju veletrgovce, trgovce, agente te tvrtke za skladištenje i promet.
Vrijednost i značaj distribucijskog kanala leže uglavnom u promicanju prodaje, dijeljenja rizika, distribucije logistike, povratnih informacija o informacijama itd.